Platform Business Model Canvas

Raskite vertes, kurias jūsų verslas jau kuria, bet dar neparduoda.

Viena diena su jūsų vadovų komanda, kad įvardintume klientus, partnerius, tiekėjus ir bendruomenes, jau kuriančius vertę jūsų verslui, tačiau dar neatrastus ir nemonetizuotus. Išeisite su strategija, pritaikyta veiksmams, o ne su ataskaita, kuri lieka stalčiuje.

Rezervuoti 30 min. Susipažinti su metodu
Vertė, tekanti į jūsų verslą Jūsų verslas yra centre. Aplink jį keturi segmentai: klientai, partneriai, tiekėjai ir vartotojų bendruomenės. Nuo kiekvienos grupės į centrą rodo rodyklė, ant kiekvienos linijos yra žymeklis. Tai vertė, kurią šie segmentai kuria verslui, bet yra dar neįvertinta ir neparduodama. JŪSŲ VERSLAS KLIENTAI PARTNERIAI TIEKĖJAI BENDRUOMENĖS

Kas tai

Platform BMC metodas įvardina visus segmentus, jau kuriančius vertę jūsų verslui, tačiau dar neatrastus, neįvertintus ir negeneruojančius pajamų.

Dauguma strategijų šį žingsnį praleidžia, nes jis atrodo nesvarbus. Tačiau būtent nuo jo priklauso, ar po to daromi veiksmai turi tvirtą pagrindą.

Metodas

Keturi segmentai. Spustelėkite ir pamatykite, ko įmonės dažniausiai nepastebi.

Klientai

Segmentas, kurį įvardina visi. Paprastai vienintelis, turintis aiškią vertę, atsakingus žmones, strategiją ir veiksmų planą.

Sesijos klausimas Ar jie mokėtų daugiau už papildomai suteiktą vertę?

Kaip tai veikia

Viena diena. Du ciklai.

0 ciklas · diagnostika

Platform BMC sesija

Trumpas klausimynas prieš sesiją, viena diena su jūsų vadovų komanda, struktūruota įžvalgų ataskaita su trimis ar keturiomis prioritetinėmis kryptimis.

Ką apima diena
  1. 01Kokią vertę realiai gauna kiekvienas segmentas, ne tik klientai.
  2. 02Kas šią vertę kuria jau dabar, negaudamas atlygio.
  3. 03Ką jau kuriate ir gaminate dabar, bet kol kas neimate mokesčio.
  4. 04Kurie segmentų ryšiai jau įkainoti, o kurie dar tik administruojami.
  5. 05Kur platforma "praleidžia" vertę: dalyviai "apeina" jus ir susitaria tiesiogiai.
  6. 06Kaip "pavyko" atrodo skaičiais, su aiškiais rezultatų savininkais.

1 ciklas · strategija

Skaitmeninės transformacijos strategija

Nuo diagnostikos iki patvirtinto strategijos dokumento su įgyvendinimo planu ir apibrėžtomis rolėmis.

Atvejo analizė

Žiniasklaidos verslas, nustojęs pardavinėti vien parodymus.

1pajamų šaltinis, prieš

20+komercinių partnerysčių, po

Vienas pajamų šaltinis: reklama, parduodama pagal reklaminių skydelių parodymus. Platform BMC metodas rado dar tris tos pačios auditorijos monetizavimo sprendimus, kuriuos įvardinus atsirado daugiau nei dvidešimt ilgalaikių komercinių partnerysčių.

Skaityti visą atvejį

Skaitmeninės žiniasklaidos verslas su lojalia, įsitraukusia auditorija. Pajamos beveik vien iš reklamos: tiesioginiai pardavimai ir reklamos aukcionų pardavimai iš reklaminių skydelių. Ant sienos kabantis planas turėjo du segmentus: auditorija vienoje pusėje, reklamdaviai kitoje, viskas matuojama parodymais.

Platform BMC parodė, kad verslas vertę kuria keturiems segmentams, o apmokestina vieną. Vartotojų auditorija ateidavo skaityti naujienų, bet taip pat dėl karjeros planavimo, kolegų kontaktų ir sektoriaus renginių. Reklamdaviai pirko dėmesį, bet tik pačiame rinkodaros "piltuvėlio" viršuje. Darbdaviai jau bandė pasiekti tą auditoriją neformaliai ir nemokėjo nieko. Pati bendruomenė nemokamai kūrė turinį ir sklaidą.

Diskusija pasikeitė iš to, kaip parduoti daugiau reklaminių skydelių parodymų, į tai, kurį auditorijos sprendimo kelio etapą nori pasiekti kiekvienas partneris ir kiek tas etapas vertas. Sudėjus tai į AIDA modelį (dėmesys, susidomėjimas, noras, veiksmas), verslas jau turėjo visus keturis.

  1. 01

    Dėmesys

    Sklaida

    Standartinis reklaminės sklaidos produktas.

  2. 02

    Susidomėjimas

    Bendruomenės

    Kur auditorija vertina galimus pasirinkimus.

  3. 03

    Noras

    Renginiai

    Kur jie tiesiogiai susitinka su partneriais.

  4. 04

    Veiksmas

    Įdarbinimas

    Didžiausia vertė, arčiausiai sprendimo.

Rezultatas: daugiau nei dvidešimt komercinių ilgalaikių partnerysčių vietoje riboto pajamų šaltinio. Reklama "pagal parodymus" neišnyko, ji tapo pirma grandimi vertės grandinėje, o ne vienintele.

Pajamos per keletą metų išaugo daugiau nei 20 kartų.

Prieš klausiant

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar tai tik dar vienas seminaras?

Tik jei leisite jam tokiu tapti. Sesija baigiasi vienu priimtu arba aiškiai atmestu sprendimu, ne dokumentu. Jei sesijos rezultatas pasiimamas "pamąstymui vėliau", gavome gražų dokumentą ir mažai praktinės naudos.

Mes jau turime strategiją.

Dauguma turi. Problema paprastai yra ne strategija, o tai, kad niekas neįvardino verslo taip, kaip jis veikia iš tikrųjų. Sesija, kritiškai įvertinanti situaciją, paprastai verta daugiau nei dažnas strategijos dokumento skaitymas.

O jei mes iš tikrųjų ne platforma?

Kai kurie verslai tikrai yra "linijiniai" vienam segmentui (dažniausiai klientams). Tokiais atvejais Platform BMC metodas nesukurs pridėtinės vertės. Aš jums tai pasakysiu sąžiningai per pirmąsias 30 minučių, o ne sesijos pabaigoje.

Ar Platform BMC diagnostika sutvarkys įgyvendinimą, ne tik strategiją?

Ne. Jei tiksliai žinote, ką daryti, bet negalite to padaryti, tai gebėjimų ir atskaitomybės problema. Platform BMC sesija to neišspręs. Ji pateikia diagnostiką ir sprendimą.

Ką konkrečiai gauname?

Struktūruotą įžvalgų ataskaitą su trimis ar keturiomis prioritetinėmis kryptimis, ne susitikimo minutes. Jei norite ją paversti patvirtintu strategijos dokumentu, tai jau 1 ciklas, strategijos darbas.

Ar tai vienkartinis darbas?

0 ciklas yra vienkartinis darbas. Išeinate su ataskaita ir sprendimu bet kuria kryptimi ir kai kuriems klientams to pakanka. Kiti naudoja jį kaip pagrindą 1 ciklui. Niekas po 0 ciklo nėra vykdoma ar apmokestinama be atskiro jūsų sutikimo.

Kaip greitai pamatysime rezultatus?

Aiškumą iškart: iš kambario išeinate su sprendimu, ne su "galbūt". Patys verslo rezultatai priklauso nuo to, kaip greitai komanda po to imasi darbo, paprastai aiškūs rezultatai matosi po šešių iki dvylikos mėnesių.

Kiek tai kainuoja?

Pats 0 ciklas yra fiksuotos apimties ir fiksuotos kainos. Po to sekantys darbai priklauso nuo jūsų konkrečios situacijos, ne nuo kainoraščio. Tai pirmas dalykas, kurį aptarsime per 30 minučių įvadinį pokalbį.

Kam tai skirta

Investuotojai

Nori žinoti, kaip toliau vystyti savo įmonių portfelį.

Augančių įmonių vadovai

Sprendžia pajamų ar rinkų klausimus.

Įmonių komandos

Reikia plano, kuriam pritaria visi vadovai.

Aptarkime

Jei jūsų verslas turi daugiau verčių nei šiuo metu parduoda

Tai verta pokalbio. Pasakysiu sąžiningai, ar Platform BMC jums padėtų, ar ne.

Rezervuoti 30 min.